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【产品生命周期名词解释】

一、定义

产品生命周期（Product Life Cycle，PLC）是指产品从进入市场开始，直至最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。这一过程大致分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在这些阶段中，产品的销售额、利润和竞争状况等会展现出不同的特点。

二、四个阶段的特点及营销战略重点

1. 引入期

• 特点：产品初入市场，消费者认知度低，销售增长缓慢。此阶段需大量促销费用提高知名度，成本高，利润微薄甚至亏损。
• 营销战略重点：提高产品知名度，引导消费者试用。可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略或缓慢渗透策略。

1. 成长期

• 特点：产品被市场迅速接受，销售量和利润快速增长。单位成本下降，品牌知名度提高，吸引更多竞争者。
• 营销战略重点：扩大市场份额，树立品牌形象。企业可改进产品质量、增加功能、拓展销售渠道等。

1. 成熟期

• 特点：销售量增长缓慢，市场趋于饱和，竞争激烈。价格竞争加剧，利润空间受挤压，产品差异化重要。
• 营销战略重点：维持市场份额，延长产品成熟期。企业可通过市场细分、产品改良、营销组合调整等策略。

1. 衰退期

• 特点：销售量和利润持续下降，消费者兴趣转移至新产品或替代品。技术可能过时，市场竞争格局变化。
• 营销战略重点：判断产品保留价值。如有，可采取收缩策略；如无，则淘汰产品，合理处理资产。

三、产品生命周期的意义

1. 对企业决策的指导意义：帮助企业根据产品生命周期阶段制定营销、生产和财务策略，指导产品更新换代，保持市场竞争力。
2. 对市场竞争和行业发展的影响：影响市场竞争格局，反映行业兴衰和技术进步。

【结语】

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